Qu'est-ce que le Demand Planning et pourquoi est-il essentiel en 2025 ?
Commentaires (10)
C'est une excellente question. En fait, le 'Demand Planning' est devenu bien plus sophistiqué que juste deviner les ventes. C'est une approche intégrée qui touche à pas mal d'aspects de l'entreprise.
Pour compléter, je trouve que cette vidéo explique bien les bases et les enjeux actuels de la planification de la demande :
Elle montre comment les entreprises s'organisent pour anticiper les besoins des clients, ce qui est un défi majeur avec les marchés actuels.
La vidéo est top pour avoir une vue d'ensemble. Ce que je trouve intéressant, c'est l'aspect 'approche intégrée'. Souvent, dans les boîtes, les différents services (ventes, marketing, production...) bossent chacun de leur côté. Le Demand Planning, si j'ai bien compris, ça force à plus de collaboration et à partager l'info, non ? C'est peut-être ça, la clé pour 2025...
Oui, Manon et Chloé ont raison, la collaboration, c'est *vraiment* le nerf de la guerre. Mais je pense qu'il y a un truc encore plus profond derrière ça : c'est la nécessité d'avoir une vision *vraiment* claire de la chaîne de valeur globale. On parle beaucoup de 'prévoir la demande', mais si on n'a pas une idée précise de comment notre produit ou service est créé, distribué, et consommé, on risque de faire fausse route. Je m'explique : on peut avoir les meilleurs algorithmes de prévision du monde, si on ne comprend pas que, par exemple, un changement minime dans la réglementation douanière d'un pays peut *complètement* flinguer notre supply chain, nos prévisions ne valent plus rien. C'est pour ça que le Demand Planning doit être intimement lié à une analyse des risques *globaux*, et pas juste à des chiffres de vente. Et pour aller encore plus loin, je pense qu'il y a un aspect *éthique* à considérer. Dans un monde où on parle de plus en plus de consommation responsable, est-ce qu'on peut encore se permettre de 'planifier la demande' sans se soucier de l'impact environnemental ou social de nos produits ? Si on pousse la logique jusqu'au bout, le Demand Planning de 2025, ça devrait être une démarche *holistique* qui intègre des critères de durabilité et de responsabilité sociale. J'ai vu des entreprises qui utilisent des outils pour simuler l'impact de leurs décisions sur l'environnement, par exemple. C'est pas encore parfait, mais ça montre qu'on peut aller au-delà de la simple prévision des ventes. Et à mon avis, c'est ça qui va faire la différence entre les entreprises qui vont prospérer et celles qui vont disparaître. Faut se poser les bonnes questions et remettre en cause les méthodes traditionnelles. C'est certain que les entreprises doivent s'organiser pour anticiper les besoins des clients, comme le dit Évasion4, mais faut pas oublier de s'interroger sur l'impact de ces besoins et sur notre capacité à y répondre de manière responsable. Et pour ça, la transparence est essentielle, notamment en ce qui concerne l'origine des produits et les conditions de production. D'ailleurs, en parlant de transparence, j'ai trouvé un site intéressant https://www.colibri-snop.com/fr/ qui propose des solutions pour améliorer la visibilité de la supply chain. Ça peut donner des idées... Bref, pour moi, le Demand Planning de 2025, c'est pas juste une question de chiffres et d'algorithmes, c'est une question de vision, d'éthique, et de responsabilité. Et ça, ça demande un changement de mentalité *profond*.
CosmicHero75, quand tu dis "avis éclairés", tu cherches des exemples concrets d'entreprises qui appliquent déjà ces principes, ou plutôt des retours d'expérience sur les outils et méthodes qui fonctionnent (ou pas) dans la vraie vie ? Je me demandais si t'avais un secteur d'activité en tête, parce que l'approche peut varier pas mal selon le type de produits ou services.
En fait, DigitPro99, les deux m'intéressent pas mal. 🤔 Des exemples concrets, ça aide à voir comment les choses se traduisent sur le terrain, mais les retours d'expérience sur les outils, c'est super utile aussi pour éviter de se planter bêtement. 😅 Pour le secteur, je dirais... le retail, ou l'agroalimentaire. Ce sont des domaines où les marges sont souvent faibles et où la chaîne d'approvisionnement est complexe. Donc, si des boîtes réussissent à optimiser leur 'Demand Planning' là-dedans, ça peut donner des idées applicables ailleurs. 😉
CosmicHero75, dans l'agro, regarde ce que font des groupes comme Danone ou Nestlé. Ils ont des divisions entières dédiées à l'analyse prédictive et au 'Demand Planning'. Souvent, ils utilisent des données de panels consommateurs (type Nielsen) pour affiner leurs prévisions. Autre piste : les coopératives agricoles. Certaines mettent en place des systèmes d'info en temps réel pour suivre les récoltes et adapter leur production en conséquence. C'est pas toujours très 'glamour' comme approche, mais c'est du concret.
Bon, après avoir creusé les pistes que vous m'avez données (merci encore Attribua72 et DigitPro99 pour les infos !), j'ai contacté un pote qui bosse chez un gros distributeur en agro. Il m'a expliqué que leur principal défi, c'est pas tant de prévoir *la* demande globale, mais plutôt d'anticiper les *pics* de demande sur des produits spécifiques (genre, le pack de bière en promo pour un événement sportif). Ils utilisent des algos, mais le plus dur, c'est d'intégrer les données 'terrain' (remontées des magasins, infos sur les stocks, etc.) en temps réel. Apparemment, c'est là que ça coince souvent. Du coup, je pense que la clé pour 2025, c'est vraiment l'agilité et la capacité à réagir vite aux changements. #DemandPlanning #Agro #Retail
CosmicHero75, c'est hyper pertinent ce que tu dis sur l'agilité et la réactivité. Ton pote a mis le doigt sur un truc essentiel : c'est pas juste avoir des modèles prédictifs sophistiqués, c'est surtout être capable de les *adapter* en temps réel aux signaux faibles du marché. Je me demande si, derrière cette agilité, il n'y a pas aussi une question d'organisation et de culture d'entreprise. Parce que, même avec les meilleurs outils du monde, si l'info ne circule pas *fluide* entre les différents services, on est foutus. J'ai l'impression que beaucoup d'entreprises se focalisent sur la techno, mais oublient l'aspect humain et organisationnel. En fait, ça me fait penser à une étude que j'avais lue il y a quelques temps. Ils avaient comparé la performance de plusieurs entreprises en matière de 'Demand Planning', et ils avaient constaté que celles qui avaient les meilleurs résultats n'étaient pas forcément celles qui utilisaient les algos les plus pointus, mais plutôt celles qui avaient mis en place des processus de décision *décentralisés* et qui encourageaient la prise d'initiative à tous les niveaux. Par exemple, ils avaient vu que dans les entreprises les plus performantes, les chefs de rayon avaient la possibilité de modifier les commandes en fonction de leurs observations sur le terrain, sans avoir besoin de l'aval de leur supérieur. Ça peut paraître anodin, mais ça fait une *énorme* différence en termes de réactivité. J'ai retrouvé les chiffres clés de l'étude : les entreprises avec une structure décisionnelle décentralisée avaient une *réduction de 15%* des ruptures de stock et une *augmentation de 8%* de la satisfaction client, par rapport aux entreprises avec une structure plus centralisée. Et le plus intéressant, c'est que ces entreprises avaient aussi une *diminution de 12%* des coûts liés aux excédents de stock, parce qu'elles étaient capables d'ajuster leurs prévisions plus rapidement en fonction de la demande réelle. Du coup, je me dis que le 'Demand Planning' de 2025, c'est pas juste une affaire d'algos et de big data, c'est aussi une question de *management* et de *culture d'entreprise*. Il faut donner aux équipes les moyens de prendre des décisions rapidement et de s'adapter aux changements, et ça, ça demande un changement de mentalité profond. Parce que, comme tu dis, l'agilité, c'est la clé, mais faut pas oublier que l'agilité, ça se cultive !
CosmicHero75 :
Je me demandais, avec tous les changements rapides dans le monde du business et de la technologie, comment le 'Demand Planning' s'adapte. C'est quoi exactement, au-delà de la simple prévision des ventes ? Et pourquoi on en fait tout un plat pour 2025 ? J'ai l'impression que c'est plus important que jamais, mais j'aimerais avoir des avis éclairés sur le sujet.
le 20 Décembre 2025